首鋼礦業(yè)建材產(chǎn)品銷售再創(chuàng)歷史好水平

首鋼礦業(yè)建材產(chǎn)品銷售再創(chuàng)歷史好水平

今年以來(lái)，首鋼礦業(yè)認(rèn)真貫徹落實(shí)兩級(jí)公司職代會(huì)精神，緊密圍繞建材銷售“拓市場(chǎng)、提效率、增效益”工作要求，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求持續(xù)低迷、外部發(fā)運(yùn)環(huán)境不穩(wěn)定等不利因素，錨定目標(biāo)任務(wù)、強(qiáng)化過(guò)程組織、深耕營(yíng)銷市場(chǎng)，為著力打造有價(jià)值產(chǎn)線作出貢獻(xiàn)。上半年，銷售總量超計(jì)劃30.46萬(wàn)噸；火運(yùn)外銷超計(jì)劃212列、69萬(wàn)噸；銷售收入超計(jì)劃1553萬(wàn)元。在實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半”同時(shí)，建材產(chǎn)品銷售再創(chuàng)歷史好水平。

千方百計(jì)優(yōu)化市場(chǎng)。深挖市場(chǎng)潛能，開(kāi)發(fā)衡水饒陽(yáng)、廊坊萬(wàn)莊、滄州吳橋等站場(chǎng)，全面拓展市場(chǎng)容量。優(yōu)化市場(chǎng)布局，合理劃分客戶范圍，建立良性市場(chǎng)秩序，鞏固營(yíng)銷“主戰(zhàn)場(chǎng)”。定期開(kāi)展銷售區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)產(chǎn)能、質(zhì)量、品種、發(fā)運(yùn)等情況，對(duì)比分析礦業(yè)公司產(chǎn)品優(yōu)、劣勢(shì)，制定改進(jìn)措施，調(diào)整營(yíng)銷策略，全面保證京津冀魯主體營(yíng)銷市場(chǎng)。

火運(yùn)銷售全面統(tǒng)籌。針對(duì)火運(yùn)價(jià)格倒掛，客戶發(fā)運(yùn)積極性差等難點(diǎn)、堵點(diǎn)，會(huì)同運(yùn)輸部千方百計(jì)對(duì)接路局，全力協(xié)調(diào)運(yùn)費(fèi)下浮，下浮比例由38%調(diào)整到50%，持續(xù)增強(qiáng)火運(yùn)銷售穩(wěn)定性和經(jīng)濟(jì)性。特別是在3月份滄州主要銷售區(qū)域因環(huán)保二級(jí)響應(yīng)長(zhǎng)達(dá)20多天暫停接卸整頓期間，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷工作思路，積極挖潛衡水、天津、雄安等區(qū)域市場(chǎng)，全力協(xié)調(diào)國(guó)鐵部門增加里瀾城、文安、南港北等站場(chǎng)發(fā)運(yùn)量，全面穩(wěn)定了火運(yùn)銷售。

營(yíng)銷創(chuàng)效持續(xù)增強(qiáng)。結(jié)合內(nèi)外部形勢(shì)變化，制定物資公司級(jí)銷售價(jià)格實(shí)施細(xì)則，精細(xì)價(jià)格管理。深入調(diào)研周邊市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，掌握市場(chǎng)需求及行情變化，落實(shí)“一毛錢工程”。不斷提升資源綜合利用產(chǎn)品價(jià)值貢獻(xiàn)，定期開(kāi)展與市場(chǎng)比、同期比、基價(jià)比、周期比“四維”對(duì)標(biāo)，評(píng)估外銷定價(jià)。今年以來(lái)，依規(guī)組織核定基價(jià)4次348項(xiàng)，動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)21次125項(xiàng)，確保銷售價(jià)格科學(xué)合理。